BtoDとは？市場規模と種類を解説
BtoDとは、Business to Doctorの略語で、企業が医師（Doctor）をターゲットにしている事業領域の事です。
２つのBtoD領域
BtoD領域は、大きく２つに分けられます。
- 医師としてのBtoD
- 個人としてのBtoD
の２つです。
前者の「医師としてのBtoD領域」の場合、企業は「医師としての医師」をターゲットにしており、製薬企業、その他医薬品メーカー・サービス事業者がメインとなっています。
後者の「個人としてのBtoD領域」の場合、企業は「個人としての医師」をターゲットにしており、金融、各種保険、不動産、教育、医師人材等の事業者がメインとなっています。
日本におけるBtoDの市場規模
日本におけるBtoDの市場規模は
- A＋B（円）
- A…「医師としてのBtoD」領域の市場規模（円）
- B…「個人としてのBtoD」領域の市場規模（円）
から、計算する事ができます。
「医師としてのBtoD」領域の市場規模
A（「医師としてのBtoD」領域の市場規模）に関しては、「医薬品市場」と「医療機器市場」の合算で求められ、日本の医薬品市場は年間約１０兆円、日本の医療機器市場は年間約３兆円とされている事から、年間１３兆円程度とされています。
これらのうち「BtoD領域における広告マーケティング費用」として流れうるのは、１％に満たないと推計されます。一般的な製造業に関する「売上に対する広告宣伝費」が、１〜２％程度だからです。
最大で１%とすると、A（「医師としてのBtoD」領域の市場規模）は
A…「医師としてのBtoD」領域の市場規模、１３００億（円）
が最大値だと、推定できます。
「個人としてのBtoD」領域の市場規模
B（「個人としてのBtoD」領域の市場規模）は非常に細分化されますので、医師１人あたりについて推定します。
医師１人あたりが、一生のうち消費する金額は
不動産…６０００万円（勤務医年収平均の５倍と計算）
保険…１０００万円（年間３０万円支払い、３５年相当で計算）
金融…２０００万円（住宅ローン金利、株式為替の手数料等）
車…３０００万円（１台１０００万円、３回買い替えの計算）
教育…５００万円（子供２人、１名２５０万円の計算）
です。
これらのうち「BtoD領域における広告マーケティング費用」として流れうるの金額を計算します。「売上に対する広告宣伝費」は一般に、不動産で４％、金融保険が２％、車が１％、教育が３％程度なので
不動産…２４０万円
保険…２０万円
金融…４０万円
車…３０万円
教育…１５万円
で、医師１人あたり合計３４５万円です。
毎年医師国家試験を合格するのは「年間８０００人」ですので、これらの消費を人生で１回まとめて行うと計算し人数をかけると、年間２７６億円程度になります。
さらに、医師が直接消費しないものの大きな市場である「医師の転職市場」は、年間１５０億円程度とされています。これらに対する「BtoD領域における広告マーケティング費用」が１％とすると、年間１５億円となります。
合算すると、B（「個人としてのBtoD」領域の市場規模）は
B…「個人としてのBtoD」領域の市場規模、２９１億（円）
となります。
日本におけるBtoDの市場規模は
A…「医師としてのBtoD」領域の市場規模１３００億（円）
B…「個人としてのBtoD」領域の市場規模２９１億（円）
A＋B…１５９１億円（円）
となります。
しかしながら、これら全ての金額が日本におけるBtoDの市場規模になるわけではありません。この中にはtoCのマス広告、ネット広告等も多く含まれます。
BtoD（Business to Doctor）領域は未だ認知度もシェアも低く、最大手のエムスリー（２４１３）が年間７７０億円ほど（セグメント「メディカルプラットフォーム事業」の、年間売り上げ）で、推計市場規模の約半分を占めています。
今後BtoD領域の認知度拡大、シェア拡大が期待されます。
オンライン化するBtoD
BtoD領域は時代波を受け、大きく変わろうとしています。
「医師としてのBtoD」市場の多くになっていたMR（Medical Representative）は、新型コロナウィルス感染症拡大に伴い、病院訪問が困難化、その意義を問われる存在となりました。
スマートフォンの普及に伴い、多くの医師もスマートフォンを通じてインターネットの世界に滞在するようになり、医師向けのターゲティング広告でマーケティングされるようになりました。
BtoD市場には、一気にオンライン化の波が訪れています。
弊社の提供するBtoD
弊社の提供するBtoDのコンセプトは
- 「個人としてのBtoD」領域×SNS
です。
「医師としてのBtoD」領域は、市場規模の大きいマーケットですが、大手が展開する「医師限定のオンラインプラットフォーム」が完成されており、新規参入が厳しい現状があります。
しかしながら、あくまで「医師限定のオンラインプラットフォーム」に参加する医師は、基本的に「医師」として参加しているわけであって、「個人」として参加しているわけではありません。
医師が「個人」として多く参加しているのは、Twitter等のオープンSNSです。
「個人としてのBtoD」領域は、SNSを中心に大きなマーケットとなり得るチャンスがあり、大手のプラットオーマーが参入できていない現状を考えると、弊社ではブルーオーシャン領域として見据え、事業展開をしております。
